Angebotsmanagement

  • Freigeben Version: Washingtondc
  • Aktualisiert 1. Februar 2024
  • 2 Minuten Lesedauer

    • Angebotsmanagement ist eine Anwendung zum Erstellen und Verwalten von Produktangeboten. Angebotsmanagement kann eine separate Anwendung oder Teil der Anwendung Sales and Order Management (SOM) sein.

    Ein Angebot ist ein formelles Angebot für Produkte und Services, das zu bestimmten Preisen und zugehörigen Zahlungsbedingungen vorgeschlagen und an einen potenziellen Kunden oder Verbraucher gesendet wird. Im Kontext von Vertriebs- und Auftragsmanagementkönnen Angebote im Fenster „Verkaufschancen“ erstellt werden, oder Angebote können je nach Konfiguration separat erstellt werden.

    Angebots-Workflow als Teil von Sales and Order Management.Die Abbildung zeigt den Lead-to-Cash-Workflow, der enthält Angebotsmanagement

    Angebotsmanagement -Fenster

    Das Fenster „Angebotsverwaltung“ ist in Produktkonfigurator integriert, damit Vertriebsmitarbeiter auf Produktangebotskataloge zugreifen und Angebote einfach und bequem erstellen können. Das Fenster „Angebotsverwaltung“ enthält die folgenden Registerkarten:

    Tabelle : 1. Angebotsmanagement -Fenster
    Registerkarte Beschreibung
    Registerkarte „Details“ Verwenden Sie die Registerkarte Details, um die grundlegenden Informationen für das Angebot einzugeben.
    Registerkarte „Katalog“ Verwenden Sie die Registerkarte Katalog, um mit Produktkonfiguratornach Produkten zu suchen und sie Ihrem Angebot hinzuzufügen. Die Preisgestaltung wird auch über die Produktangebotskataloge verwaltet.
    Registerkarte „Einzelposten“. Fügen Sie einem Angebot verschiedene Einzelposten hinzu. In jeder Angebotsposition können Sie Produktmerkmale aktualisieren und Preisanpassungen hinzufügen.
    Registerkarte „Überarbeitungen“. Verwenden Sie die Registerkarte Überarbeitungen, um mehrere Versionen eines Angebots zu erstellen.
    Registerkarte „Kundenaufträge“. Verwenden Sie die Registerkarte „Kundenauftrag“, um Ihr Angebot in einen Kundenauftrag umzuwandeln.
    Registerkarte „Preisanpassung“. Zeigen Sie Preisanpassungen auf der Registerkarte Angebotspreisanpassung an, und aktualisieren Sie sie.
    Die Abbildung zeigt das Fenster Angebotsmanagement, das zur Eingabe aller grundlegenden Angebotsinformationen verwendet wird. Die Abbildung zeigt auch zusätzliche Registerkarten, die zum Erstellen des Angebots verwendet werden.

    Integration von Quote Management mit Produktangebotskatalogen

    Angebotsmanagement ist in den Produktkatalog und die Preisgestaltung integriert, um das Hinzufügen von Produkten zu Ihrem Angebot einfacher und bequemer zu machen. Verwenden Sie den Katalog, um Produktangebote zu durchsuchen, und verwenden Sie den Produktkonfigurator, um Ihren Produkten Optionen und Preise hinzuzufügen. Fügen Sie sie dann einfach dem Angebot hinzu. Preisanpassungen, die basierend auf Preismatrizenregeln abgerufen werden, werden automatisch addiert und im Angebot angezeigt.

    Produktkonfigurator

    Der Produktkonfigurator ist Teil der Registerkarte „Katalog“ und ermöglicht die Konfiguration von Produkten auf folgende Arten.\:
    • Durchsuchen Sie den Angebotskatalog nach Produktangeboten, und fügen Sie sie hinzu, um Angebotspositionen zu erstellen.
    • Konfigurieren Sie Produktoptionen und -beziehungen mit dem Produktkonfigurator.
    • Der Produktkatalog und der Produktkonfigurator verwenden Vertriebs- und Auftragsmanagement -Grundelemente, um Angebotspositionen und Merkmale zu erstellen und zu aktualisieren.
    Die Abbildung zeigt Produktkonfigurator, mit dem Service Desk-Mitarbeiter Optionen für Produkte auswählen können, bevor sie das Produkt dem Angebot hinzufügen.

    Konfigurieren und erstellen Sie Angebotspositionen

    Durchsuchen Sie den Produktkatalog nach Produktangeboten, und fügen Sie sie hinzu, um Angebotspositionen und Merkmale zu erstellen.

    Mit Produktkonfiguratorkönnen Merkmalsoptionen und -beziehungen im Katalogfenster für Quotenmanagement geändert und aktualisiert werden. Der Produktkonfigurator verwendet Angebotsmanagement -Grundelemente, um Angebotspositionen und Merkmale zu erstellen und zu aktualisieren.

    Fügen Sie Preisanpassungen zu Angeboten hinzu

    Angebotsmanagement [] ist in die Preisgestaltungs-Engine integriert , um den Listenpreis und die Preisanpassungen für die Produktangebote in Ihrem Angebot abzurufen.

    Automatische Preisanpassungen werden aus der Preisgestaltungs-Engine abgerufen. Manuelle Preisanpassungen werden vom Service Desk-Mitarbeiter hinzugefügt.

    Preisanpassungen umfassen Markups, Markdowns und Preisüberschreibungen. Gesamtanpassungen werden auf jede Position angewendet, wobei die kumulative Summe aus jeder Position zur Summe zusammengefasst wird.

    Angebotsmanagement Mit können Vertriebsmitarbeiter die folgenden Arten von manuellen Preisanpassungen hinzufügen:
    • Markup-Betrag: Fügen Sie einem Produkt einen Markup-Betrag hinzu.
    • Markdown-Betrag: Fügen Sie einem Produkt einen Markdown-Betrag hinzu.
    • Markup in %: Fügen Sie einem Produkt einen Markup-Prozentsatz hinzu.
    • Markdown in %: Fügen Sie einem Produkt einen Markdown-Prozentsatz hinzu.
    • Preisüberschreibung: Überschreibt einen Preis und erstellt einen neuen Preis.

    Was als Nächstes zu tun ist

    Wechseln Sie zu Angebotsmanagement , um mehr über die Installation und Konfiguration von Angebotsmanagement] zu erfahren.