구매 그룹
구매 그룹 제품 오퍼링 제품군의 구매 결정과 관련된 계정 내의 고객 이해 관계자를 나타내며, 여러 역할을 지원하고 기회 전, 중, 후에 지속합니다.
구매 그룹 개요
구매 그룹은 B2B 구매 결정과 관련된 이해 관계자 집합을 나타냅니다. 구매 그룹 결정에 영향을 미치는 모든 연락처를 캡처하고, 개인 및 그룹 수준에서 역할과 참여를 추적하고, 역할 누락이나 비활성 참가자와 같은 격차를 식별합니다. 이러한 구조는 팀이 이해 관계자 범위를 평가하고 구매 프로세스를 보다 효과적으로 관리하는 데 도움이 됩니다.
구매 그룹 사용자
| 사용자 | 설명 |
|---|---|
| 마케팅 및 영업 개발 담당자(SDR) 팀 | 기회가 존재하기 전에 구매 그룹을 조기에 생성 및 관리하고, 관련 가상 사용자를 식별하고, 구매 준비 상태를 검증합니다. |
| 계정 담당자(AE)/판매 에이전트 | 판매 프로세스 중에 구매 그룹을 기회에 연결하고, 역할 및 이해 관계자를 확인하고, 격차를 식별하고, 참여를 관리합니다. |
| 판매 관리자 및 리더 | 구매 그룹을 검토하여 기회 상태, 이해 관계자 범위 및 거래 전반의 위험을 평가합니다. |
구매 그룹 이점
| 혜택 | 세부사항 |
|---|---|
| 의사 결정 이해 관계자 식별 | 구매 그룹은 구매 결정에 관여하는 연락처와 이들이 수행하는 역할을 명시합니다. |
| 이해 관계자 역할의 구조화된 평가 | 구매 그룹은 그룹 수준에서 역할을 추적하여 존재하지만 참여하지 않는 누락된 역할 또는 이해 관계자를 식별하는 데 도움이 됩니다. |
| 구매 준비 상태 조기 확인 | 구매 그룹은 팀이 접촉 창구를 따로 평가하는 대신 기회 전 또는 중에 결정 완성도를 평가하는 데 도움이 됩니다. |
| 기회 간 연속성 | 구매 그룹은 여러 기회에서 재사용할 수 있는 계정 수준 구성으로, 시간이 지나도 구매 위원회에 대한 지식을 보존합니다. |
| 마케팅과 영업 간의 조정 개선 | 구매 그룹은 사전 영업 및 영업 단계를 아우르는 공유 구조를 제공하여 이해 관계자의 참여 및 참여를 일관되게 추적할 수 있습니다. |
| 더 나은 기회 위험 평가 | 구매 그룹은 이해 관계자 수준에서 참여 및 참여 격차를 보여줌으로써 거래 상태와 잠재적 위험에 대해 더 많은 정보를 바탕으로 평가할 수 있도록 지원합니다. |