Verkaufsförderung

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  • Aktualisiert 31. Juli 2025
  • 1 Minute Lesedauer

    • Originalgerätehersteller (OEMs) entwickeln Verkaufsförderaktionen (Rabatte) basierend auf bestimmten Kriterien oder gezielte Promotions für eine Reihe von Kunden. Nachdem der OEM eine Verkaufsförderung vorgeschlagen hat, weitet der Channel-Partner diese Promotions und Rabatte während Verkaufstransaktionen auf die Endanwender aus. Der OEM muss die zusätzlichen Rabatte oder Angebote erstatten, die von den Händlern während des Vertriebsprozesses bereitgestellt werden​.

    Diese Funktion ermöglicht die nahtlose Zusammenarbeit zwischen OEMs und ihren Händlern bei der Verwaltung von Verkaufsförderungen und Ansprüchen. Das Framework für Vertriebsförderung ermöglicht es OEMs, die Werbekampagnen effizient zu veröffentlichen und zu verwalten. Über das Händlerportal können Händler Ansprüche auf Erstattung nach Produktverkaufstransaktionen einreichen. ​Die Vertriebsförderung umfasst drei Teile​.

    • Erstellung der Verkaufsförderung durch den OEM.
    • Erstellung des Anspruchs für die Beförderung durch den Händler.
    • Überprüfung und Erstattung des Anspruchs durch den OEM.
    Abbildung : 1. Vertriebsförderungs-Workflow
    Dekorativ
    1. Verkaufsförderung erstellen: OEM erstellt die Verkaufsförderungskampagne.
    2. Produkte zuordnen: OEM fügt die Produkte hinzu, die für die Verkaufsförderungskampagne gelten.
    3. Anreiz einrichten: Richten Sie den Anreiz für die Händler ein.
    4. Händler hinzufügen: Fügen Sie die Händler hinzu, die für die Verkaufsförderungskampagne berechtigt sind.
    5. Fragebogen einrichten: Konfigurieren Sie die Heraufstufungsfragebogen.
    6. Prüfliste einrichten: Konfigurieren Sie die Prüflistenvorlage.
    7. Veröffentlichen: OEM veröffentlicht die Verkaufsförderungskampagne für die entsprechenden Händler.
    8. Vertriebsförderungsanspruch erstellen: Der Händlermitarbeiter erstellt den Promotionsanspruch für die entsprechenden Kunden.
    9. Suchseriennummer: Fügen Sie das Produkt hinzu, das für die Verkaufsförderungskampagne gilt.
    10. Wählen Sie die entsprechende Promotion aus: Wählen Sie die entsprechende Promotion aus der Liste der Promotions aus.
    11. Geben Sie den beanspruchten Betrag ein: Aktualisieren Sie den beanspruchten Betrag für die ausgewählte Promotion.
    12. Füllen Sie die Fragebogen aus: Aktualisieren Sie die Promotionfragebogen.
    13. Anhänge hinzufügen: Fügen Sie die Anhänge bei Bedarf hinzu.
    14. Anspruchsfall übermitteln: Der Händlermitarbeiter übermittelt den Anspruch an den OEM.
    15. Schadensfall für Vertriebsförderung: Ein Schadensmitarbeiter kann die Liste der vom Händler übermittelten Vertriebsförderungsfälle anzeigen.
    16. Fallposition für Vertriebsförderung überprüfen: Ein Schadenfall-Mitarbeiter überprüft die Ansprüche.
    17. Prüfliste verifizieren: Verifiziert die Prüfliste.
    18. Genehmigen: Genehmigt die Ansprüche, wenn sie allen erforderlichen Kriterien entsprechen.
    19. Kostenzeile: Kostenzeile wird für die genehmigten Ansprüche generiert.
    20. Zahlung verarbeiten: Die Zahlung wird verarbeitet.
    21. Vertriebsförderungsanspruch schließen: Der Anspruch ist geschlossen.
    22. Anspruch ablehnen: Lehnt die Ansprüche ab, wenn sie nicht den erforderlichen Kriterien entsprechen.