Verwaltung von Vertriebsvereinbarungen
Verwaltung von Vertriebsvereinbarungen ist eine Anwendung, die den Umfang und die Bedingungen aus einem Angebot für zukünftige Verkaufstransaktionen über einen bestimmten Zeitraum zwischen einem Käufer und einem Verkäufer erfasst.
Verwaltung von Vertriebsvereinbarungen kann eine separate Anwendung oder Teil der Anwendung Vertriebs- und Auftragsmanagement sein.
Ein Angebot ist ein formelles Angebot für Produkte und Services, das zu bestimmten Preisen und zugehörigen Zahlungsbedingungen vorgeschlagen und an einen potenziellen Kunden gesendet wird. Erst nachdem ein Angebot abgeschlossen oder geschlossen wurde, kann eine Vertriebsvereinbarung generiert werden.
- Details zum an der Transaktion beteiligten Käufer und Verkäufer
- Gültigkeitszeitraum der Vereinbarung
- Details der zu liefernden Produkte und Services
- Bestimmte Produkte und Services: Mengen und Preise
Vertriebsvereinbarungs-Workflow: Angebot-zu-Vertriebsvereinbarung
Vertriebsvereinbarung und Vertriebsvereinbarungspositionen basieren auf Angeboten und Angebotspositionen, für die dieselben Produktangebote verwendet werden.
Vertriebsvereinbarungspositionen
In einer Vertriebsvereinbarung bezieht sich eine Position auf ein Produkt oder einen Service, das bzw. der vom Verkäufer verkauft wird. Diese Angebote können von einfachen Elementen bis zu komplexeren Elementen reichen, die konfigurierbar oder gebündelt sind. Jedes Angebot kann auch bestimmte Funktionen oder Merkmale aufweisen. Ein Einzelposten kann eine bestimmte Version eines Produkts, eine Kombination verschiedener Produktkonfigurationen oder eine Kategorie von Produkten sein. Eine einzelne Vereinbarung kann mehrere Einzelposten enthalten.
Preisliste der Vertriebsvereinbarung
In einer Vertriebsvereinbarung werden die Preise für Produkte und Services, die ausgehandelt und abgeschlossen werden, als Preislisten bezeichnet. Diese Listen geben die vereinbarten Preise für verschiedene in der Vereinbarung enthaltene Elemente an. Wenn ein Kundenauftrag auf Grundlage einer Vertriebsvereinbarung erteilt wird, werden anhand dieser Preislisten die Preise für den Auftrag ermittelt. Dadurch wird sichergestellt, dass die in der Vertriebsvereinbarung ausgehandelten Bedingungen einheitlich auf alle Vertriebstransaktionen im Rahmen dieser Vereinbarung angewendet werden.