Promoção de vendas

  • Versão de lançamento: Zurich
  • Atualizado 31 de jul. de 2025
  • 2 min. de leitura

    • Os fabricantes de equipamento original (OEM) apresentam promoções de vendas (descontos) com base em critérios específicos ou promoções direcionadas para um conjunto de clientes. Depois que o OEM propõe uma promoção de vendas, o parceiro de canal estende essas promoções e descontos aos clientes finais durante as transações de vendas. O OEM deve reembolsar os descontos ou ofertas adicionais fornecidos pelos concessionários durante o processo de vendas​.

    Este recurso permite a colaboração perfeita entre os OEM e seus revendedores para gerenciar promoções e sinistros de vendas. A estrutura de promoção de vendas permite que os OEM publiquem e gerenciem as campanhas promocionais com eficiência. O portal do concessionário permite que os concessionários enviem reclamações de reembolso pós-transações de vendas do produto. ​Há três partes à promoção de vendas​.

    • Promoção de vendas pelo OEM.
    • Criação de sinistro contra a promoção pelo concessionário.
    • Revisão e reembolso do sinistro pelo OEM.
    Figura 1. Fluxo de trabalho de promoção de vendas
    Decorativo
    1. Criar promoção de vendas: O OEM cria a campanha de promoção de vendas.
    2. Associar produtos: O OEM adiciona os produtos aplicáveis à campanha de promoção de vendas.
    3. Configurar incentivo: Configure o incentivo para os concessionários.
    4. Adicionar concessionários: Adicione os concessionários qualificados para a campanha de promoção de vendas.
    5. Configurar questionários: Configure os questionários de promoção.
    6. Configurar check-list: Configure o modelo de check-list.
    7. Publicar: O OEM publica a campanha de promoção de vendas para os revendedores aplicáveis.
    8. Criar declaração de promoção de vendas: O agente do concessionário cria a declaração de promoção para os clientes aplicáveis.
    9. Pesquisar número de série: Adicione o produto, que é aplicável à campanha de promoção de vendas.
    10. Selecionar promoção aplicável: Selecione a promoção aplicável na lista de promoções.
    11. Preencha o valor reivindicado: Atualize o valor reivindicado para a promoção selecionada.
    12. Preencha os questionários: Atualize os questionários de promoção.
    13. Adicionar anexos: Adicione os anexos, se necessário.
    14. Enviar caso de sinistro: O agente do concessionário envia o sinistro ao OEM.
    15. Caso de sinistro de promoção de vendas: Um agente de sinistros pode exibir a lista de promoções de vendas enviadas pelo concessionário.
    16. Revisar linha do caso de promoção de vendas: Um agente de sinistros revisa os sinistros.
    17. Verificar check-list: Verifica a check-list.
    18. Aprovar: Aprova as declarações se corresponderem a todos os critérios necessários.
    19. Linha de despesa: A linha de despesa é gerada para os sinistros aprovados.
    20. Processar pagamento: O pagamento é processado.
    21. Fechar sinistro de promoção de vendas: O sinistro foi encerrado.
    22. Rejeitar declaração: Rejeita as declarações se não corresponderem aos critérios necessários.