용어
다음 용어 목록을 사용하여 개념, 구성요소 및 구성에 대해 이해할 수 있습니다.
예측 모델
예측 모델은 과거 데이터, 현재 판매 활동 및 기타 관련 요소를 기반으로 향후 판매를 예측하는 데 사용되는 프레임워크 또는 방법입니다. 이는 기업이 분기 또는 연도와 같은 특정 기간 동안의 예상 판매 수치를 추정하는 데 도움이 됩니다. 사용자는 하나의 예측 모델인 기회 금액 예측만 사용할 수 있습니다. 시스템에서 현재 기회에 대한 예측 매출을 볼 수 있습니다.
예측 범주
기회 분류는 종결에 대한 확실성 수준을 기반으로 합니다. 판매 잠재 고객이 판매 파이프라인을 따라 진행 시간이 길어질수록 전환 가능성이 높아집니다. 예측 관리자는 이러한 범주를 구성할 수 있습니다. 기본적으로 다음 6가지 범주를 사용할 수 있습니다.
- 성공: 이미 종결되어 성공한 기회입니다.
- 커밋: 영업 담당자가 예측 기간 내에 종결될 것이라고 확신하는 기회입니다.
- 강력한 낙관 전망: 종결 가능성이 가장 높지만 약간의 불확실성이 있는 기회.
- 상승 전망: 종결 가능성이 있지만 확실성 수준이 낮은 기회.
- 파이프라인: 거래 성사가 될지 여부가 불확실한 판매 프로세스 초기 단계의 기회입니다.
- 생략됨: 데이터 부족으로 인해 예측에서 제외된 기회입니다.
예측 롤업 방법
예측 모델은 여러 범주 내의 기회가 예측으로 집계되는 방법을 정의합니다.롤업에는 단일 롤업과 누적의 두 가지 기본 유형이 있습니다.
단일을 선택하면 이 롤업 방법으로 각 예측 범주가 자체 열에 표시되고 해당 범주의 기회만 포함됩니다.
| 예측 페이지의 열 이름 | 예측 범주에서 롤업되는 기회 |
|---|---|
| 파이프라인 | 파이프라인 |
| 낙관적 전망 | 낙관적 전망 |
| 높은 낙관적 전망 | 높은 낙관적 전망 |
| 커밋 | 커밋 |
| 성공 | 성공 |
누적을 선택하면 이 롤업 방법이 예측 범주를 누적 방식으로 집계하며, 이때 각 후속 범주에는 이전 범주의 기회가 포함됩니다. 각 누적 롤업 방법은 상위 예측 범주에서 기회를 집계합니다.
| 예측 페이지의 열 이름 | 예측 범주에서 롤업되는 기회 |
|---|---|
| 파이프라인 열기 | 파이프라인 + 상승 여력 + 강력한 상승 여력 + 커밋 + 성공 |
| 누적 상승 전망 | 상승 여력 + 강력한 상승 여력 + 커밋 + 성공 |
| 누적 강력한 상향 전망 | 강력한 상승 여력 + 커밋 + 성공 |
| 누적 커밋 | 커밋 + 성공 |
| 성공 | 성공 |
예측 일정
예측 일정은 시스템의 모든 기회를 가져오고 최신 예측 데이터를 생성합니다.
판매 할당량 관리
계층 구조, 역할 및 예측 기간에 따라 판매 담당자 및 관리자에게 판매 할당량 대상을 할당할 수 있습니다.