Configuration de la tarification dérivée

Définissez automatiquement la tarification d’un produit en déduisant sa tarification d’autres produits ou de sources de tarification, telles que les valeurs transactionnelles dans les devis ou les commandes.

Vue d’ensemble de la tarification dérivée

En tant qu’administrateur ou gestionnaire de la tarification, vous pouvez définir des règles permettant de dériver dynamiquement la tarification des produits, par rapport à d’autres produits ou valeurs transactionnelles telles que la valeur totale du contrat (TCV) ou la valeur annuelle du contrat (ACV). Lorsque des produits avec une tarification dérivée sont ajoutés à une transaction, telle qu’un devis ou une commande, la tarification dérivée est appliquée automatiquement. La tarification dérivée peut être utilisée dans divers scénarios. Voici des exemples de cas d’utilisation :

Tableau 1. Cas d’utilisation pour une tarification dérivée

Scénario de tarification	Cas d’utilisation du secteur
Prix des accessoires par rapport à l’équipement de base connexe	Fabrication : Vendez une extension de garantie qui représente 10 % du prix d’une machine industrielle haut de gamme.
Compléments de prix basés sur le total des produits X et Y	Télécommunications : Vendez un support 24h/24 et 7j/7 en tant que module complémentaire qui représente 10 % de tous les produits d’abonnement dans un devis.
Suppléments de prix basés sur un pourcentage de tous les produits achetés	SaaS : vendez un service de support produit en tant que module complémentaire qui représente 15 % des frais d’abonnement pour tous les produits logiciels achetés.

La tarification dérivée d’un produit implique les éléments suivants, que vous gérez via la matrice de tarification dérivée :

Tableau 2. Éléments de la tarification dérivée

Élément	Description
Offre de produits de la cible	Offre de produits pour laquelle la tarification est dérivée.
Offre de produits de la source	Une ou plusieurs offres de produits dont la tarification constitue la base de l’offre cible.
Valeur de l’en-tête de la transaction (variable de contexte)	Champ de l’en-tête pour une transaction, telle qu’un devis, qui est utilisée comme base de tarification pour calculer le prix dérivé, tel que la valeur annuelle du contrat (ACV).
Périmètre	Niveau à partir duquel la variable de contexte est utilisée : Ensemble Panier Compte
Calcul de formule	Pourcentage utilisé pour calculer la tarification dérivée
Niveau de prix	Prix auquel le produit est vendu : Prix de liste unitaire Prix net unitaire Prix net cumulé Prix récurrent mensuel Prix récurrent annuel
Agrégat	Formules (SOMME, MIN, MAX, MOY) utilisées pour déterminer le prix d’un produit dérivé unique lorsque le prix est dérivé de plus d’un produit source. Les pourcentages et les montants des prix plancher et plafond sont ensuite appliqués comme ajustements de prix pour calculer le prix final du produit dérivé.

Limitations de la tarification dérivée

La tarification dérivée n’est pas prise en charge pour les devis de type contrats de vente.

Configuration d’une tarification dérivée

Pour mettre en œuvre une tarification dérivée, suivez ces tâches :

Tableau 3. Tâches de configuration de la tarification dérivée

Tâche	Description	Rôle
Activer la tarification connexe (dérivée) pour une ligne de liste de prix	Lors de la création d’une ligne de liste de prix, sélectionnez l’option Dériver le prix . Vous pouvez également définir le prix plancher et le prix plafond pour une ligne de liste de prix.	Administrateur ou responsable de la tarification
Créer des règles pour la tarification des produits dérivés	Utilisez la matrice de tarification dérivée pour définir les relations de produit et les calculs utilisés lors de la dérivation de la tarification du produit.	Administrateur ou responsable de la tarification