Prévision des ventes
Projetez vos ventes et revenus futurs en fonction des données des opportunités, des performances historiques et de l’analyse du pipeline à l’aide de Prévision des ventes. Grâce à cette application, les directeurs des ventes peuvent allouer efficacement les ressources, recevoir des commentaires constructifs et prévoir les ventes avec précision pour prendre des décisions éclairées.
Les représentants commerciaux sont directement impliqués dans la communication avec leurs gestionnaires sur les opportunités de vente qu’ils traitent, offrant des informations sur ce qu’ils s’attendent à conclure au cours de la période de prévision. Prévision des ventes Utilise les données des opinions et des idées de vos représentants commerciaux sur ce qu’ils pensent des transactions dans leur pipeline. Plus un prospect progresse longtemps dans le pipeline de vente, meilleures sont ses chances de conversion. Par exemple, un prospect qui vient de s’inscrire à l’essai gratuit de votre produit a 20 % plus de chances de se convertir en client payant. Alors qu’un prospect qui a assisté à la démonstration du produit a 80 % de chances de signer un contrat.
Les directeurs des ventes sont propriétaires de la prévision globale pour un groupe de représentants commerciaux. Les responsables commerciaux collectent des données auprès des membres de leur équipe et ajustent les prévisions en fonction de ces informations. Ils fixent des objectifs de vente et des quotas pour les représentants individuels et distribuent des objectifs.
Avantages clés
- Allocation des ressources : allouez efficacement le budget et les ressources en fonction des prévisions de ventes et de revenus.
- Budgétisation et planification financière : prend en charge la planification financière et la création de budget en offrant un aperçu des revenus prévus.
- Hiérarchie de niveau primaire et secondaire : permettez aux propriétaires de prévisions de configurer la prévision avec la famille de produits en tant que hiérarchie secondaire avec la hiérarchie primaire en tant que territoire ou équipe de vente.
- Source de prévision de base : permet aux propriétaires de prévisions de soumettre et d’ajuster des prévisions au niveau de la source de prévision de base.
- Déploiements de prévisions multi-périodes : améliorez la planification et la stratégie en configurant et en gérant les prévisions pour plusieurs périodes (hebdomadaires, mensuelles, trimestrielles) dans un modèle de prévision unique pour des rapports de données flexibles.
- Définition de cibles de ventes : définissez des cibles et des quotas de ventes pour les équipes de vente, les territoires et les représentants commerciaux individuels.
- Suivi des objectifs de vente : suivez les ventes et l’état de l’objectif de quota atteint pour vos agents et votre équipe.