고객 서비스 소프트웨어란?

고객 서비스 소프트웨어는 비즈니스에서 더 나은 고객 경험을 제공할 수 있도록 지원합니다.

비즈니스에서 성공을 측정하기 위해 다양한 메트릭과 핵심성과지표를 사용할 수 있지만, 이 모든 것은 하나의 간단한 질문으로 귀결됩니다. 조직에서 고객의 목표 달성을 얼마나 잘 지원하고 있습니까?

고객 서비스 소프트웨어는 비즈니스에서 고객 경험을 더 잘 관리하고 개선하기 위해 사용하는 도구와 플랫폼을 일컫는 용어입니다. 특히 이러한 도구는 케이스 수집, 분석, 지원 및 보고와 같은 고객 지원 요청을 관리하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 비즈니스에서 고객 서비스 소프트웨어를 사용하면 채팅, 문자 메시지, 이메일, 소셜 미디어를 비롯한 고객 커뮤니케이션 채널을 관리하거나 통합할 수 있습니다.

효과적인 고객 서비스 소프트웨어가 뒷받침된다면 많은 비즈니스에서 서비스 에이전트 팀의 업무를 보다 제대로 조율할 수 있으며, 결과적으로 효율이 향상되고 고객 지원 응답시간이 단축됩니다.

지원 소프트웨어란?

고객 서비스 소프트웨어와 지원 소프트웨어는 다른 것일까요? 아닙니다. 사실 이 둘은 동일한 소프트웨어입니다. 일부 조직에서는 두 소프트웨어가 구분될 수도 있지만 실제로 고객 서비스 소프트웨어와 고객 지원 소프트웨어는 동일한 역할을 합니다. 바로 단일 중앙 위치에서 지원과 서비스 요청을 관리하도록 돕는 것입니다.

지원 소프트웨어의 유형

고객 서비스 및 지원 도구는 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 고객 서비스 케이스 관리 시스템, 온라인 포럼, 자동 콜백 시스템 등 다양한 유형이 있지만 모두 고객 지원 경험을 향상하도록 설계되었습니다. 즉, 대부분의 고객 서비스 도구는 다음 범주 중 하나 이상에 속합니다.

전화 지원 도구
디지털 커뮤니케이션 기술의 등장으로 수많은 인터넷 기반 지원 채널이 생겨났지만, 전화는 여전히 고객 지원에 널리 사용되는 방법 중 하나입니다. 콜센터 소프트웨어와 같은 전화 지원 도구를 사용하면 적절한 역량을 갖춘 에이전트에게 통화를 전달하고, 특정 작업을 자동화하고, 정보가 풍부하고 개인화된 서비스를 제공함으로써 에이전트가 한 번에 여러 지원 케이스를 효과적으로 구성하고 처리할 수 있습니다. 컴퓨터 전화 통합 시스템(CTI) 도구 또한 유용합니다. CTI는 인바운드 및 아웃바운드 통화를 지원하고 기존 플랫폼과 통합하여 전화 지원 에이전트에게 관련 고객 정보를 즉시 제공합니다.

자동화된 에이전트
AI와 자동화는 인력의 개입 없이 고객 문제를 해결하고 솔루션을 제공하며 고객 지원을 크게 개선할 수 있는 잠재력을 갖추고 있습니다. 자동화된 에이전트는 기본 지원 요청으로부터 지원 인력을 해방시켜 에이전트의 생산성을 향상하고 문제를 보다 빠르게 해결할 수 있도록 지원합니다.

고객 관계 관리
공유된 받은 편지함의 논리적 확장인 CRM은 고객 정보의 데이터베이스 이상의 역할을 합니다. 에이전트는 CRM 소프트웨어를 이용하여 고객 및 고객의 이력과 관련된 데이터를 구성하고 호출함으로써 보다 일관된 방식으로 정보에 기반한 서비스를 제공할 수 있습니다.

케이스 관리 소프트웨어
케이스 관리는 종종 CRM과 통합되고 유사한 목표를 공유합니다. 그러나 케이스 관리는 케이스 또는 지원 요청 자체에 더 중점을 둡니다. 에이전트는 단일 플랫폼에서 케이스를 생성하고 모든 관련 정보에 접근할 수 있습니다.

워크플로우 소프트웨어
자동화를 한 단계 더 발전시킨 워크플로우 소프트웨어는 별개의 시스템을 통합하고, 케이스와 작업을 적절한 팀으로 전달하며, 여러 단계로 이루어진 비즈니스 프로세스 전체를 자동화합니다. 워크플로우는 고객 서비스 상호작용을 최적화하고, 조직이 더욱 탁월한 비즈니스 성과를 더 일관된 방식으로 달성하도록 돕습니다.

셀프 서비스 소프트웨어
많은 고객이 고객 지원 에이전트 또는 자동화된 에이전트의 지원을 기다리는 것보다 직접 솔루션을 찾는 것을 선호합니다. 셀프 서비스 포털은 고객이 기존의 지원 요청에 대한 대안으로 검색 가능한 지식베이스와 기타 자원에 액세스할 수 있도록 설계되었습니다.

어떤 기업이나 업종이든 고객 지원에 더욱 집중하면 항상 좋은 효과를 누릴 수 있습니다. 고객 서비스 소프트웨어를 통해 조직은 더 나은 지원과 더 긍정적인 고객 경험을 제공할 수 있습니다. 최근 Forrester 연구에 언급된 바에 따르면 고객 서비스 소프트웨어를 채택함으로써 얻는 6가지 이점은 다음과 같으며, 이 이점은 정량화할 수도 있습니다.

웹 문의 증가

더 나은 온라인 지원 옵션을 활용하면 전화 문의를 줄이고 웹 문의를 늘릴 수 있습니다. 이를 통해 고객에 맞춰 개선된 경험을 제공하고, 고객 만족도를 높이며, 에이전트는 전화 응답에 쏟는 시간을 줄여서 솔루션 관련 작업에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

전화 문의가 20%에서 10%에서 줄어들었고, 대신 웹 문의는 40%에서 90%로 증가했습니다.

고객의 재계약 증가

고객이 효과적이고 원활한 지원을 받을 수 있다면 기업과 더 많은 비즈니스를 진행하고 싶어 할 가능성이 높습니다. 고객 서비스 소프트웨어는 보다 효율적인 서비스를 제공하는 데 도움이 되며, 이는 고객의 재계약과 유지 비율을 높여 전체 수익이 증가로 이어질 수 있습니다.

개선된 서비스 덕분에 고객의 재계약 비율이 0.5% 증가했으며, 160만 달러에 달하는 수익이 늘어났습니다.

ROI 증대

모든 새로운 비즈니스 기술은 투자이며, 투자 비용은 스스로 부담해야 합니다. 고객 서비스 소프트웨어는 높은 투자 수익률을 제공합니다.

3년간 고객 서비스 소프트웨어와 관련되어 발생한 투자 비용 대비 수익 창출을 확인한 결과 875만 달러의 순 현재 가치(NPV)와 176%의 ROI를 달성했습니다.

순 추천 고객 점수 개선

고객 서비스 소프트웨어가 제공하는 경쟁 우위를 통해 잠재적으로 순 추천 고객 점수를 크게 증가시킬 수 있습니다.

고객 서비스 관리의 발전 덕분에 순 추천 고객 점수(NPS)를 12점 높일 수 있었습니다.

레거시 솔루션의 운영 비용 절감

고객 서비스 소프트웨어는 서로 다른 레거시 기술의 기능을 통합하고 개선합니다. 통합 고객 서비스 플랫폼으로 전환하면 운영비를 줄일 수 있습니다.

고객 서비스 소프트웨어는 레거시 솔루션과 비교하여 약 20%의 연간 비용 절감을 제공했습니다.

효율성 향상

셀프 서비스 옵션은 에이전트의 지원 요청을 대신하기 때문에 직원 효율성이 향상되며, 이는 곧 상당한 잠재적 이득으로 이어집니다.

3년간 위험에 맞춰 조정된 고객 서비스 소프트웨어 덕분에 부서 간 효율성이 30% 향상하여 410만 달러에 달하는 PV를 달성했습니다.

조직 내에서 고객의 문제나 요청에 응답해야 하는 인력이라면 누구든지 단일 플랫폼에 상주하는 고객 서비스 소프트웨어를 사용할 수 있으며, 사용해야 합니다. 일반적인 CRM 기반 소프트웨어는 컨택 센터 또는 일선 고객 서비스 에이전트만으로 사용 권한이 제한됩니다. 즉, 케이스 또는 작업이 컨택 센터를 벗어나면 일선 사용자가 가시성을 확보할 수 없게 되며 커뮤니케이션이 수동으로 관리되고, 그 결과 케이스 해결 시간이 늘어납니다. CSS는 조직 내 모든 직원에게 고객 서비스 작업 조정에 사용할 신뢰할 수 있는 도구를 제공함으로써 해결책을 제시합니다. 재무, 엔지니어링, 비용 청구, 운영 또는 기타 어떤 사업부에서도 다양한 부서 전반의 사용자에게 소프트웨어에 대한 액세스 권한이 주어져야 합니다.

업계를 선도하는 CSS 소프트웨어는 모든 조직에서 고객 경험을 개선하는 데 필요한 도구와 자원을 제공합니다. 동급 최고의 고객 서비스 소프트웨어에는 다음과 같은 주요 솔루션이 포함됩니다.

  • Agent Workspace
  • 케이스 및 중요 문제 관리
  • 지식 관리
  • 옴니채널 역량
  • 지능형 라우팅
  • Visual Task Boards
  • 고객 데이터 관리
  • 서비스 포털 옵션
  • 시각적 워크플로우 및 자동화
  • 설문 조사, 보고서 및 대시보드
  • 문제 해결
  • 서비스 카탈로그
  • 사용자 커뮤니티
  • 에이전트 지원 옵션
  • Advanced Work Assignment
  • Knowledge API
  • Agent 모바일 애플리케이션
  • Agent Workspace 외부 공급업체 통합
  • 문제 관리
  • 사전 예방적 중단 알림
  • CSM을 위한 Walk-Up Experience
  • Engagement Messenger
  • 구성 가능한 작업 공간

또한 다음 옵션이 포함될 수 있습니다.

  • Predictive Intelligence
  • Performance Analytics
  • Virtual Agent
  • 사전 예방적 고객 서비스 운영
  • 고객 프로젝트 관리
  • 서비스 인식 설치 기반
  • 에이전트 선호도
  • Playbook
  • 메시징
  • 고객 서비스 아웃소싱
  • 산업 데이터 모델
  • 메시징 채널
  • 예상 문제 해결 시간

모든 고객 서비스 소프트웨어 옵션이 모든 비즈니스에 적합한 것은 아닙니다. 최고의 솔루션을 찾는 과정은 고객에게 어떤 유형의 지원 경험이 필요한지 명확하게 파악하는 여정입니다. 고객의 요구와 목표를 파악한 다음 이러한 목표를 귀사의 목적에 부합하도록 조율하면 고객 서비스 소프트웨어를 선택하는 과정에 도움이 될 것입니다.

다음 몇 가지 제안을 활용하면 고객과 비즈니스에 적합한 고객 서비스 소프트웨어 솔루션을 찾을 수 있습니다.

문제점 파악하기

다양한 도구들이 서로 다른 기능을 제공하지만, 모든 도구는 고객에게 더 나은 지원을 제공하는 데 중점을 둬야 합니다. 고객과 에이전트가 문제 해결 과정에서 어떤 병목현상을 겪고 있는지 기록하십시오. 이후 고객 서비스 소프트웨어가 어떤 작업을 수행해야 할지에 대한 힌트를 얻을 수 있습니다.

자원 인벤토리 작성하기

고객 서비스 소프트웨어 선택은 가용 예산에 크게 좌우될 수 있습니다. 마찬가지로 에이전트 수, IT 부서 가용성, 기타 도구의 존재 여부를 비롯한 다른 자원으로 인해 선택할 수 있는 옵션이 제한될 수 있습니다.

필수 기능 목록 만들기

혹시 고객 서비스 소프트웨어에 탑재되어 있지 않다면 선택 가능한 옵션에서 제외해야 할 만큼 중요한 기능이 있습니까? 시스템이 지능형 상호작용을 자동화하거나 기존 도구 집합과 통합되어야 하는 경우, 조사를 시작하기 전에 이 내용을 기록해 두면 효과적으로 선택 범위를 좁혀나갈 수 있습니다.

옵션 조사하기

업계의 리더들이 제공하는 사용자 리뷰와 추천 사항을 자세히 살펴보십시오. 어떤 조직이 어떤 솔루션을 사용하는지 확인하고, 솔루션의 유효성에 대한 솔직한 통찰력을 엿볼 수 있습니다. 적합한 후보 솔루션을 발견하면 후보의 목록을 만드십시오. 가능하다면 분석 기관에 문의하거나 외부 공급업체 파트너의 의견을 묻는 것도 좋습니다.

비즈니스 가치 평가 수행하기

예산이 항상 완벽하게 정해져 있는 것은 아닙니다. CSS 솔루션을 고려할 때 어느 정도의 비용이 들지 확신할 수 없다면 비즈니스 가치 평가를 통해 결정 과정에서 도움을 받을 수 있습니다. CSS가 어떤 종류의 문제를 해결할 수 있으며 어느 정도의 투자 수익률을 기대할 수 있을지 판단하기 위해 벤더와 협력하면 결과를 더 정확하게 예상할 수 있습니다.

데모 및 평가판 활용하기

몇 가지 솔루션을 간추렸다면 이제 다시 처음부터 시작할 차례입니다. 데모가 있는지 확인하고, 무료 평가판에 등록하고, 서비스 에이전트에 문의하여 고려 대상인 고객 서비스 소프트웨어의 사용자 경험을 보다 정확하게 경험해 보십시오.

결정하기

마침내 최종 결정을 내릴 시간입니다. 다행히도 조사를 마친 뒤 요구 사항과 자원을 잘 파악하고 있다면, 비즈니스에 적합한 고객 서비스 소프트웨어 솔루션을 찾아낼 수 있을 것입니다.

고객이 목표를 달성할 수 있도록 얼마나 효과적으로 지원할 수 있는지가 바로 비즈니스 성공의 핵심 지표입니다. 고객 서비스 소프트웨어는 이 과정에서 개선된 고객 경험을 만들어 냄으로써 지원 제공을 최적화하는 도구와 자원을 제공합니다.

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