Vertriebsvereinbarungsmanagement
Vertriebsvereinbarungsmanagement Ist eine Anwendung, die den Umfang und die Bedingungen aus einem Angebot für zukünftige Verkaufstransaktionen über einen bestimmten Zeitraum zwischen einem Käufer und einem Verkäufer erfasst.
VertriebsvereinbarungsmanagementKann eine separate Anwendung oder Teil von sein Vertriebs- und AuftragsmanagementAnwendung.
Ein Angebot ist ein formelles Angebot für Produkte und Services, das zu bestimmten Preisen und zugehörigen Zahlungsbedingungen vorgeschlagen wird und an einen potenziellen Kunden gesendet wird. Erst nachdem ein Angebot abgeschlossen oder geschlossen wurde, kann eine Vertriebsvereinbarung generiert werden.
- Details zum Käufer und Verkäufer, der an der Transaktion beteiligt ist
- Gültigkeitszeitraum der Vereinbarung
- Details der zu liefernden Produkte und Services
- Spezifische Produkte und Services: Mengenund Preise
Vertriebsvereinbarungs-Workflow: Angebot-zu-Vertriebsvereinbarung
Vertriebsvereinbarung und Vertriebsvereinbarungspositionen basieren auf Angebots- und Angebotspositionen, die dieselben Produktangebote verwenden.
Vertriebsvereinbarungspositionen
In einer Vertriebsvereinbarung bezieht sich ein Einzelposten auf alle Produkte oder Services, die vom Verkäufer verkauft werden. Diese Angebote können von einfachen Elementen bis zu komplexeren, konfigurierbaren oder gebündelten Elementen reichen. Jedes Angebot kann auch bestimmte Funktionen oder Merkmale aufweisen. Ein Einzelposten kann eine bestimmte Version eines Produkts, eine Kombination verschiedener Produktkonfigurationen oder eine Produktkategorie sein. Eine einzelne Vereinbarung kann mehrere Einzelposten enthalten.
Preisliste der Vertriebsvereinbarung
In einer Vertriebsvereinbarung werden die Preise für Produkte und Services, die ausgehandelt und abgeschlossen werden, als Preislisten bezeichnet. Diese Listen geben die vereinbarten Preise für verschiedene in der Vereinbarung enthaltene Artikel an. Wenn ein Verkaufsauftrag basierend auf einer Vertriebsvereinbarung erteilt wird, werden diese Preislisten verwendet, um die Preise des Auftrags zu bestimmen. Dadurch wird sichergestellt, dass die in der Vertriebsvereinbarung ausgehandelten Bedingungen konsistent auf alle Vertriebstransaktionen im Rahmen dieser Vereinbarung angewendet werden.