Preços combinados para consolidação de contratos de renovações de assinatura

Quando as linhas de contrato selecionadas são consolidadas em uma linha de renovação para fins de renovação, o mecanismo de preços usa preços combinados para calcular o preço da linha de renovação.

Visão geral do preço de renovação na consolidação de contratos

Ao longo da vida útil de uma assinatura, as quantidades do contrato podem mudar devido ao seguinte:

• Vendas adicionais : Mudanças em um contrato de cliente que aumentam seu valor adicionando mais quantidade, licenças ou novos produtos ou serviços. Essas mudanças podem resultar em uma ou mais novas linhas de contrato ou em uma emenda, enquanto o contrato original permanece em vigor.
• Downsells : Mudanças em um contrato de cliente que reduzem a quantidade de um produto ou serviço e substituem uma linha de contrato anterior.

No preço de renovação para consolidação de contratos, o mecanismo de preços faz o seguinte:

• Encontra quais linhas de contrato estão incluídas na renovação.
• Agrega as quantidades das linhas do contrato na renovação.
• Combina preços e aumentos de aumento para determinar o preço da linha de renovação de cotação única.

Como as mudanças de linha de contrato são tratadas

Os agentes indicam quais linhas de contrato devem ser consolidadas definindo Renovável em uma linha de contrato. Na renovação, as linhas de upsell ativas e as linhas de downsell mais recentes que representam a quantidade base atual são combinadas para calcular o preço de renovação. A variável de contexto Linhas de contrato consolidadas identifica uma linha de renovação de cotação consolidada. Nessas linhas consolidadas, se Incluir quantidade para renovação o campo está selecionado, a quantidade é usada na combinação de preços.

Como a quantidade e os preços de renovação são calculados

O mecanismo de preços calcula os preços na linha de renovação de cotação usando médias ponderadas, com base nas quantidades das linhas de contrato que contribuem. Os seguintes valores são combinados:

• Preço base
• Preço unitário
• Preço de lista (após aumentos de preço, como aumentos)

Como as linhas de contrato com aumentos são calculadas

Um aumento é um aumento de preço aplicado na renovação do contrato, normalmente expresso em porcentagem, que eleva o preço de tabela acima do preço base para um determinado prazo ou período.

Se as linhas de contrato que contribuem tiverem porcentagens de aumento diferentes:

1.  O preço elevado de cada linha de contrato é calculado primeiro.
2. Uma média ponderada dos preços elevados é calculada com base nas linhas de contrato ativas atuais.
3. O valor resultante é definido como o preço de tabela na linha de renovação.

Os aumentos nos contratos são tratados como ajustes de preço de lista, em que:

• Durante a mesclagem, o preço base de renovação é a média ponderada do preço unitário das linhas de contrato consolidadas.
• O aumento é refletido no preço de tabela.

Valores de uplift de controle em contratos e renovações

Você pode configurar os seguintes recursos de uplift:

• Valores de uplift: Para controlar os valores de uplift que são aplicados, use a Matriz padrão de aumento de preço. Para obter detalhes, consulte Crie um ajuste de aumento de preço.
• Multiplicador de renovação de uplift: Para definir o multiplicador de renovação de uplift, use renewal_uplift_term propriedade do sistema. Para obter mais informações, consulte Defina o multiplicador de prazo para o aumento da renovação do contrato.