Configurando preços derivados
Defina automaticamente o preço de um produto derivando seu preço de outros produtos ou fontes de preços, como valores transacionais em cotações ou pedidos.
Visão geral de preços derivados
Como administrador ou gerente de preços, você pode definir regras para derivar preços de produtos dinamicamente, em relação a outros produtos ou valores transacionais, como o valor total do contrato (TCV) ou o valor anual do contrato (ACV). Quando produtos com preço derivado são adicionados a uma transação, como uma cotação ou pedido, o preço derivado é aplicado automaticamente. Os preços derivados podem ser usados em vários cenários. Os casos de uso de exemplo incluem o seguinte:
| Cenário de preços | Caso de uso do setor |
|---|---|
| Preço dos acessórios em relação ao equipamento de base relacionado | Fabricação: Vender uma garantia estendida que é de 10% do preço de uma máquina industrial high-end. |
| Complementos de preço baseados no total de produtos X e Y. | Telecom: Venda suporte 24x7 como um complemento que corresponde a 10% de todos os produtos de assinatura em uma cotação. |
| Complementos de preço com base em uma porcentagem de todos os produtos comprados | SaaS: Venda o serviço de suporte ao produto como um complemento que corresponde a 15% das taxas de assinatura para todos os produtos de software adquiridos. |
O preço derivado de um produto envolve os seguintes itens, que você gerencia por meio da Matriz de preços derivados:
| Item | Descrição |
|---|---|
| Oferta de produto de destino | Oferta de produto para o qual o preço é derivado. |
| Oferta de produto de origem | Uma ou mais ofertas de produto cujo preço é a base da oferta de destino. |
| Valor do cabeçalho da transação (variável de contexto) | Campo do cabeçalho de uma transação, como cotação, que é usado como base de preços para calcular o preço derivado, como o valor anual do contrato (ACV). |
| Escopo | Nível a partir do qual a variável de contexto é usada:
|
| Cálculo da fórmula | Porcentagem usada para calcular o preço derivado |
| Ponto de preço | Preço pelo qual o produto é vendido:
|
| Agregado | Fórmulas (SOMA, MIN, MAX, AVG) usadas para determinar um único preço de produto derivado quando o preço é derivado de mais de um produto de origem. As porcentagens e os valores de preço mínimo e máximo são então aplicados como ajustes de preço para calcular o preço final do produto derivado. |
Limitações para preços derivados
O preço derivado não é compatível com cotações do tipo contratos de vendas.
Configurando preços derivados
Para implementar preços derivados, siga estas tarefas:
| Tarefa | Descrição | Função |
|---|---|---|
| Ative preços relacionados (derivados) para uma linha de lista de preços | Ao criar uma linha de lista de preços, selecione Derivar preço opção. Você também pode definir Preço mínimo e. Preço máximo para uma linha de lista de preços. |
Administrador ou gerente de preços |
| Crie regras para preço de produto derivado | Use a Matriz de preços derivados para definir os relacionamentos de produto e os cálculos usados ao derivar os preços do produto. | Administrador ou gerente de preços |