Previsão de vendas
Projete suas vendas e receita futuras com base em dados de oportunidades, desempenho histórico e análise de pipeline usando Previsão de vendas. Com esta aplicação, os gerentes de vendas podem alocar recursos de forma eficaz, receber feedback construtivo e prever vendas com precisão para tomar decisões informadas.
Os representantes de vendas estão diretamente envolvidos na comunicação com seus gerentes sobre as oportunidades de vendas que estão lidando, oferecendo informações sobre o que esperam fechar durante o período de previsão. Previsão de vendas usa os dados das opiniões e informações de seus representantes de vendas sobre como eles se sentem sobre os negócios no pipeline. Quanto mais tempo um prospect progride ao longo do pipeline de vendas, melhores serão as chances de conversão. Por exemplo, um prospect que acabou de se inscrever para a avaliação gratuita do seu produto tem 20% mais probabilidade de se converter em um cliente pagante. Enquanto um cliente em potencial que participou da demonstração do produto tem 80% de probabilidade de assinar um contrato.
Os gerentes de vendas são responsáveis pela previsão geral de um grupo de representantes de vendas. Os gerentes de vendas coletam dados dos membros da equipe e ajustam as previsões com base nessas informações. Eles definem metas de vendas e cotas para representantes individuais e distribuem metas.
Principais benefícios
- Alocação de recursos: Aloque orçamento e recursos com eficiência com base nas expectativas projetadas de vendas e receita.
- Orçamento e planejamento financeiro: Oferece suporte ao planejamento financeiro e à criação de orçamento, oferecendo informações sobre a receita antecipada.
- Hierarquia de níveis primário e secundário: Permita que os responsáveis pela previsão configurem a previsão com a família de produtos como uma hierarquia secundária com a hierarquia primária como território ou equipe de vendas.
- Origem da previsão base: Permita que os proprietários da previsão enviem e ajustem previsões na origem da previsão base.
- Acúmulos de previsão de vários períodos: Obtenha um melhor planejamento e estratégia configurando e gerenciando a previsão para vários períodos (semanal, mensal, trimestral) em um único modelo de previsão para geração de relatórios de dados flexíveis.
- Definição de meta de vendas: Defina metas e cotas de vendas para equipes de vendas, territórios e representantes de vendas individuais.
- Acompanhamento de metas de vendas: Acompanhe as vendas e o status da meta de cota atingida para seus agentes e equipe.