Rampas de preço e quantidade

As rampas de preço e quantidade permitem que os agentes de vendas definam aumentos incrementais no preço do produto e nas transações de quantidade ao longo da duração de um contrato do cliente ou do período de assinatura.

Como as rampas funcionam

Diferentes cenários de adoção de produtos pelos clientes podem afetar os preços e as quantidades de produtos por assinatura ou produtos sob contrato. Por exemplo, os clientes podem querer escalar suas compras ao longo do tempo, com base no uso do produto que aumenta anualmente à medida que a empresa cresce. As mudanças nos produtos em assinaturas ou contratos, como mudanças nas características do produto ou na quantidade, podem causar aumentos de preço ou quantidade que devem ser aplicados.

As rampas fornecem uma estrutura de preços flexível para que os agentes de vendas programem aumentos de preços e quantidade em períodos específicos, chamados segmentos de rampa. Durante o processo de cotação, os agentes de vendas podem criar rampas para produtos configuráveis.

Nota:

Os produtos que podem ter rampas devem ter Método de preço Definido como recorrente e o. Habilitar rampas opção selecionada. O administrador do catálogo de produtos define essas opções quando criando uma oferta de produto .

As rampas podem ser definidas usando estruturas anuais, trimestrais ou personalizadas. As rampas anuais e trimestrais geram segmentos de rampa automaticamente com base no termo e na frequência selecionados. As rampas personalizadas permitem que os agentes definam segmentos de rampa com durações flexíveis, em vez de depender de segmentos gerados automaticamente.

O exemplo a seguir mostra as configurações de rampa usadas para criar rampas para uma oferta de produto configurável. A seção Detalhes da rampa de preço exibe os segmentos de rampa gerados automaticamente para o produto configurável e suas linhas secundárias.

Figura 1. Rampas para uma oferta de produto configurável

Os agentes de vendas fornecem os seguintes itens para gerar as rampas para uma linha de cotação:

• Data de início e. Data de término . As datas padrão vêm da linha de cotação. O agente pode inserir uma data de início ou término diferente, que o sistema usa para atualizar as configurações de acordo. Essas datas são usadas com Prazo para calcular os segmentos de rampa. A data de início é usada como a data de início do primeiro segmento de rampa.
• Tipo de rampa : Anual, trimestral ou personalizado. As rampas anuais e trimestrais geram segmentos automaticamente com base na frequência e no termo selecionados. As rampas personalizadas permitem que os agentes definam e gerenciem segmentos de rampa manualmente.
• Prazo : Tempo, em meses, para as rampas. O prazo máximo é de 60 meses. O termo é usado com o tipo de rampa (data de início e data de término) para determinar os segmentos criados.
• % De aumento anual : O aumento percentual a ser aplicado anualmente. O aumento percentual anual é aplicado após a conclusão do primeiro ano e é colocado em cascata para todas as linhas de cotação.
• Segmento : O número de períodos de tempo na rampa a ser criada. Os segmentos são determinados da seguinte forma:
  • Tipo de rampa anual: Se Prazo é um múltiplo de 12, o número de segmentos criados é igual ao termo/12. Cada termo de segmento é de 12 meses. . Prazo não é um múltiplo de 12, o número de segmentos é term/12 mais 1, em que o primeiro segmento tem menos de 12 meses, mas os outros segmentos têm 12 meses cada. Além disso, o primeiro segmento pode ser meses parciais.
  • Tipo de rampa trimestral: Se Prazo é um múltiplo de 3, o número de segmentos não é igual a term/3. Cada termo de segmento individual é de 3 meses. Se o termo não for um múltiplo de 3, o número de segmentos será igual a (termo/3 e 1) com o primeiro segmento inferior a 3 meses, enquanto o restante dos segmentos será de 3 meses cada. O primeiro segmento pode ser meses parciais, como 8 meses, 5 dias com base em Data de início e. Data de término .

Geração e validação de rampa

Para produtos agrupados, as rampas geradas para a linha primária e suas linhas secundárias têm segmentos com o mesmo tipo de rampa (anual ou trimestral) e prazo.

• Se a linha primária tiver uma rampa, as rampas serão criadas automaticamente para todas as linhas secundárias.
• Se a linha primária não for aumentada, todas as ofertas secundárias poderão ser aumentadas de forma independente.

Ramp benefícios

As rampas oferecem os seguintes benefícios:

• Estruturas de preços flexíveis para os clientes, para se alinharem às fases de adoção do produto. Por exemplo, você pode começar com preços de produto mais baixos no primeiro segmento de rampa para reduzir os custos iniciais e superar a hesitação do comprador.
• Receita dimensionada otimizada ao longo do tempo à medida que o uso do produto cresce.
• Cálculos automáticos de segmentos de rampa e preços, minimizando erros nos cálculos manuais feitos pelos agentes de vendas.

Limitações de rampa

As rampas têm certas limitações.

• As rampas não são compatíveis com estes recursos:
  • Acordos de venda de tipos
  • Várias configurações
  • Inventário de produtos (não aplicável)
• As rampas para linhas de pedido são exibidas, mas as mudanças de pedido em rampas por agentes de pedido não são compatíveis. A Gestão de pedidos oferece suporte à exibição de aumentos de preço e quantidade em itens de linha de pedido para fornecer visibilidade do preço planejado e das mudanças de quantidade ao longo do tempo. Toda a criação e gestão de rampa é realizada na Gestão de cotações.
• As rampas para produtos vendidos (SP) são exibidas como qualquer outra linha, mas as operações Modificar, Adicionar, Alterar, Excluir (MACD) não são compatíveis com produtos vendidos.

Configuração de rampas

A configuração do Ramps envolve as seguintes tarefas:

Tabela 1. Tarefas de configuração de rampa

Tarefa	Descrição	Função
Ative rampas nas ofertas de produtos	Ao criar uma oferta de produto configurável: Defina o. Método de preço Para recorrente, o que torna o. Habilitar rampas opção disponível. Selecione Habilitar rampas , que permite que os agentes de vendas criem rampas para a oferta em uma linha de cotação.	Administrador do catálogo de produtos
Adicione rampas de preço em um item de linha de cotação	Defina as configurações de rampa para a linha de cotação e gere as rampas. Depois de criar as rampas, os agentes podem atualizar as configurações, como Tipo de rampa ou % De aumento anual para recalcular os segmentos de rampa automaticamente.	Agente de vendas