Adicione concorrentes a uma oportunidade

Capture detalhes do concorrente para sua oportunidade para que você possa ter conversas de vendas vencedoras com seu cliente.

Antes de Iniciar

Função necessária: Sales_manager

Procedimento

1. Navegar até Lista exibição e selecione Oportunidade - Todos .
2. Em Lista de oportunidades , selecione a oportunidade com a qual você deseja trabalhar e selecione Concorrentes .
3. Selecione Novo para iniciar um novo concorrente de oportunidade ou selecionar um concorrente de oportunidade existente para fazer mudanças.
4. Preencha os campos no formulário do concorrente de oportunidade.

   Tabela 1. Formulário do concorrente de oportunidade

   Campos	Descrições
   Concorrente da oportunidade
   Oportunidade	O número da oportunidade que começa com o prefixo OPTY.
   Origem do concorrente	Indica de onde a presença do concorrente se origina no contexto de uma oportunidade e oferta de produto associada. Valores permitidos: Existente: Quando o concorrente representa uma solução implantada no momento ou responsável no cliente. Outro: Quando o concorrente não está implantado no cliente no momento.
   Oferta de produtos	O produto comercial selecionado ou avaliado na oportunidade.
   Empresa	Nome da empresa responsável ou concorrente.
   Família de oferta de produtos	Agrupamento de nível superior ou BU/família usado para previsão e análise.
   Responsável	Selecionado se o fornecedor ou a solução estiver implantado no cliente e estiver sendo substituído, concorrido ou avaliado para esta oferta de produto.
   Anotações
   Pontos fortes	Pontos fortes do concorrente.
   Pontos fracos	Pontos fracos do concorrente.
   Anotações de trabalho	Anotações somente internas para acompanhamento de produto, vendas ou design.

5. Selecione Save (Salvar).
   As informações do concorrente são adicionadas à oportunidade principal.